네이버 광고에 월 1000만원 이상 쓰시는 변호사님은 주목해주세요.

김민준

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안녕하세요 구글, 토스페이먼츠 공식 파트너사 아몽소프트웨어입니다.

 

코로나시대 여파로 인해 온라인채널을 통한 문의를 받으신 변호사님은 아마 “이것”에 목숨을 걸고 계셨을 것입니다.

 

아몽소프트웨어가 생각하는 “이것”은 바로 네이버 검색엔진입니다.

 

대한민국 국민 3천만명이 사용하는 네이버 검색엔진은 변호사님의 가장 주요한 영업채널일 것이며 마케팅 채널일 것입니다.

 

그렇기에 아마 이 글을 읽고 계신 변호사님 대부분은 더큰 매출을 위해 네이버 광고에 월 1,000만원 이상 비용을 사용하시고 계실것이라 판단이 섭니다.

 

하지만 극적인 효과를 못얻고 계실것이라 확신합니다. 이는 네이버 광고의 키워드당 지불해야하는 비용이 상상 그이상이기 때문입니다.

 

 

네이버 광고

 

 

해당 사진은 네이버 키워드 광고에서 볼 수있는 입찰페이지로 변경한 입찰가의 경우 키워드당 가장 높게 상위노출되기 위해서 입찰에 들어가는 금액입니다.

 

이혼전문변호사라는 키워드의 경우 홈페이지를 사용하는 1명이 광고를 통해 변호사님 홈페이지에 들어가게 됐을때, 네이버측으로 지불해야하는 비용이 100,000원입니다.

 

만약 100명이 변호사님 홈페이지를 광고로 통해 들어갔다면 천만원을 네이버에 지불해야합니다.

 

그랬을때, 과연 전환율은 어떻게 될까요? 기본적으로 고관여제품일 경우 문의 전환율을 잘나오면 3% 안팎으로 했을때, 천만원을 지불하면 변호사님은 3건의 문의를 얻을 수 있을것입니다.

 

하지만 3건의 문의가 전부 계약이 되느냐? 절대 아닐 것입니다.

 

저희 글을 읽고 계신 변호사님이라면 뛰어난 분이시기에 전환율이 100%에 가깝지만 일반적인 변호사의 경우 3건의 문의중 운이 좋으면 1건, 평균적으로 0건에 가깝게 문의를 전환시킬 것입니다.

 

어떻게 잘아냐고요? 아몽소프트웨어의 시장인 홈페이지 제작업체도 비슷한 상황을 겪고 있기 때문입니다.

 

다음은 홈페이지 제작시장에서 볼수있는 키워드 경쟁 수준입니다.

 

 

네이버 광고 2

 

 

변호사 업계 시장보다 치열하진 않지만 만만치않게 비용이 매우 높게 책정되어있는 것을 확인 할 수 있습니다.

 

이때, 아몽소프트웨어가 네이버 광고로 지불하는 월 비용은 얼마일까요? 800만원? 1300만원? 2000만원?

 

놀라지 마십쇼 10만원도 안됩니다. 못믿으시겠다고요? 아래 사진은 실제 아몽소프트웨어의 네이버 광고계정 현황입니다.

 

 

네이버 광고 3

 

 

하지만 아몽소프트웨어는 나날이 늘어가는 매출과 300%이상의 성장곡선을 그리고 있습니다. 이는 아몽소프트웨어 홈페이지의 포트폴리오 페이지만 확인하셔도 아는 내용입니다.

 

 

(아몽소프트웨어 현 프로젝트 리스트)

네이버 광고 4

 

 

어떻게 가능했을까요? 이는 고가치칼럼으로 인한 SEO와 문의를 넣을수 밖에 없는 홈페이지이기 때문입니다.

 

SEO에 대해 간략하게 설명드리자면 Search Engine Optimization의 약자로 네이버에서 상위노출이 되기 위해 검색엔진 최적화 작업을 진행해야합니다.

 

검색엔진 최적화 작업중 하나는 바로 고카치 칼럼 발행 즉, 콘텐츠 SEO를 진행해야합니다.

 

실제로 온라인마케팅 1위회사인 이상한마케팅측에선 다음과 같이 말하였습니다.

 

 

“ 시대의 가장 효율적인 온라인마케팅은 네이버 광고가 아닌바로 브랜드 블로그 & 가치있는 칼럼이다.

 

 

고가치 칼럼을 통해 타겟층의 홈페이지 유입을 일으킨 다음에 문의를 넣을 수 밖에 없는 홈페이지로 문의를 이끌어내는 것입니다.

 

아마 마케팅을 조금 공부해보신 분들은 아시겠지만 Funnel 구조를 온라인 상에 세우는 것입니다.

 

SEO 상위노출을 통해 많은 타겟층에게 내 홈페이지, 브랜드를 널리 알려야합니다. 여기서 끝이 아니라 문의가 이어지는 홈페이지 기획을 토대로 문의 전환율을 올려야합니다.

 

그렇다면 고가치 칼럼 작성법과 구매가 일어나는 홈페이지 기획은 과연 무엇일까요?

 

이번 글을 읽고 궁금하신 변호사님을 위해 아몽소프트웨어 콘텐츠팀내에서만 돌고있는 고가치 글쓰기PDF를 최초 공개할까합니다.

 

받기 위한 방법은 가장 하단에 있으니 끝까지 함께해주시면 감사하겠습니다.

 

본론으로 돌아와 구매가 일어나는 홈페이지 기획은 과연 무엇일까요? 바로 고객이 가지고있는 불안감, 의심을 없애는 것입니다.

 

네이버 광고 5

 

변호사님이 자식 혹은 나를 위한 아이스크림을 산다했을때, 별 고민하지 않고 구매할 것입니다.

 

왜냐하면 저관여제품인 아이스크림은 싸기 때문입니다.

 

싸다는 의미는 단순하게 가격이 낮다가 아닌 구매에 대한 리스크가 적다는 것입니다. 맛을 보고 실패하더라도 다시 구입하거나 그것을 피할 수 있는,손해를 보는 비용이 낮다라는 것입니다.

 

만약 아이스크림이 1000만원이라면 변호사님은 수일을 고민하고 다른 후기도 찾아보고 의심을 끊이지 않고 할것입니다.

 

마찬가지로 의뢰인의 경우 지금 당장의 사건처리가 우선적이지만 만만치 않은 비용때문에 많은 변호사, 로펌을 고민하고 또 고민할 것입니다.

 

그런 의뢰인들에 마음을 공감 혹은 위협하는 방식의 카피라이팅과 사회적근거 (고객후기, 성공사례)를 자연스럽게 배치해 문의를 이끌어내야합니다.

 

단순히 대형로펌 홈페이지에 성공사례, 대표변호사가 있는 이유는 그저 다른 홈페이지도 있길래가 아니라 그런 페이지들이 의뢰인의 고민을 해결해주기 때문에 필연적으로 있는 것입니다.

 

이런 홈페이지 기획을 하나하나 신경써서 작업을 해야 비로소 문의가 폭발적으로 이어지는 홈페이지가 탄생하게 됩니다.

 

만약 크X과 같은 사이트에서 100만원짜리 저단가 홈페이지를 만들게 되면 그저 찍어내는 템플릿으로 다른 변호사 홈페이지, 법무법인 홈페이지와 다를것이 없어지게 되며 타겟층에게 매력적이지 못한 홈페이지가 만들어지게 됩니다.

 

 

“나는 잘하는데 왜이렇게 문의가 안들어오지…. 내 승소율이 얼마나 좋은데 왜 많은사람이 못알아주지…”

 

 

이런 생각들이 나는 이유는 대표님이 온라인을 통해 어필을 안했고 매력없이 어필을 했기 때문입니다.

 


 

저희 아몽소프트웨어는 단순하게 홈페이지를 만드는 것이 아닌 대표님의 IT팀으로 들어가 잘될 수 밖에 없는 홈페이지 기획을 진행합니다.

 

아몽소프트웨어의 슬로건인 “사업을 만들어드립니다”는 많은 대표님을 도와드릴 수 있었고 감사하게도 자연스러운 바이럴 효과를 불러일으키게 되었습니다.

 

마찬가지로 이 글을 읽고계신 변호사님도 홈페이지를 통해 많은 의뢰인분들의 일상을 되찾아주신다면 의뢰인은 변호사님을 바이럴할수밖에 없고 네이버 광고에 천만원 이상을 쓰지 않아도 문의가 폭발적으로 들어오게 될 것입니다.

 

아직도 의심하는 변호사님이라면 오히려 변호사님 본인이 저희 아몽소프트웨어의 증인이 되줄수 있다고 생각합니다.

 

이유는 변호사님이 지금까지 저희 글을 끝까지 읽어주셨기 때문입니다”

 

그저 예쁘기만한 홈페이지를 만들지 않습니다. 이유있는 디자인으로 폭발적인 문의를 만들어내는 홈페이지를 만들어내고 선물합니다.

 

긴 글 읽어주셔서 감사드리며 성공하지 못할 프로젝트는 수주하지 않습니다.

 

다시말해 저희가 받는 프로젝트는 무조건 성공합니다.

 

 

P.S 고가치 칼럼 PDF를 받기 위해선 contact@3.37.38.102로 메일을 주시거나 홈페이지에 가볍게 문의를 주시면 선착순 10분에게만 제공하도록 하겠습니다.

우리의 목표는 단 하나,

소비자가 대표님의 상품을 구입하게 만드는 것